LA REVOLUCIÓN STREET MARKETING

El Street marketing  crece cada vez más, igual que el marketing online. Las acciones Street marketing consisten en publicitar un producto o servicio a pie de calle pero no de cualquier manera. El objetivo de estas acciones es generan un mayor impacto y un contacto directo con el consumidor, que se convierte en participante de la campaña.

Las acciones Street marketing están enfocadas a crear una experiencia de marca con el consumidor,  que además de ser partícipe de la acción, actuará como divulgador de su vivencia. Esto desembocará en algo que se puede resumir con esa palabra tan maravillosa en publicidad VIRALIDAD. Conseguir viralizar una acción Street marketing supone generar una repercusión  promovida por los propios consumidores. Usando un soporte accesible como es el medio urbano se logra llegar a los medios convencionales y a Internet, no sin una estrategia  y una buena dosis de creatividad que la acompañe. Detectar un insight y saber transmitirlo es la clave del éxito también en el Street marketing. El ROI, que tanto preocupa a nuestros anunciantes puede ser altamente positivo si se llega a generar tanto impacto con la acción que se logre convertir en noticia. ¿Suena efectivo verdad?

Para que una acción Street marketing sea exitosa debe ser ante todo novedosa y original. Se debe estudiar la repercusión que puede llegar a tener, también los temas que mueven a las masas y sobre todo aprovechar el contacto directo con el público objetivo para crear una experiencia de marca inigualable.

Aquí os dejo algunos ejemplos con inversiones muy diferentes que me han parecido muy interesantes y creativos. 

Muchas acciones son muy arriesgadas pero ¿qué sería de la publicidad sin riesgo?

¿Cuáles son tus acciones preferidas? 

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Paula Comes Rodríguez.

Consumo como estilo de vida

El consumo es una forma de vida de nuestra sociedad actual y desde los años 70 se ha instaurado en la vida cotidiana de las personas.


El consumo se ha convertido en una cultura común que nos induce a saciar deseos y necesidades que el entorno crea. Esta cultura se desarrolla en medio de un mundo desigual y una estratificación social evidente que impide el crecimiento de muchos sectores de la sociedad.

Cada vez se tiende más a lo efímero, al placer momentáneo, desde la compra de bienes hasta las relaciones personales.

Las marcas de consumo son los elementos principales que componen la ley de la oferta y la demanda así como la comunicación comercial. Son las que en realidad han marcado un nuevo estilo de vida y formas de actuar hedonistas propias de la sociedad actual.

El estudio sociológico en este aspecto viene motivado por los nuevos estilos de vida y la influencia cultural que genera el consumismo, de la misma manera que los expertos en publicidad y marketing estudian cómo dar cabida a sus productos y servicios.

Somos parte de una actividad que creemos común y normal  pero realmente ha sido creada e impuesta. La publicidad  es una de las partes que sustenta este sistema consumista.

La publicidad como balcón de las marcas emite unos valores que van asociados a ellas que están previamente meditados.

Los que trabajamos en este territorio tan hostil muchas veces tenemos dudas y sentimos que estamos apoyando un sistema desigual e injusto.Pero no debemos  ver el vaso medio vacío , debemos actuar y aprovechar la capacidad comunicativa para desarrollar una sociedad más justa.

Se puede guiar esa gran influencia de la publicidad  para construir un mundo mejor. Somos creativos, o al menos nos hemos formado en ello, así que seguro que encontramos la manera de comunicar para armonizar las diferencias latentes en nuestra sociedad.

Paula Comes Rodríguez.

MARKETING DE RESULTADOS: EL UNIVERSO POR INDAGAR.

El martes 27 de  Marzo tuvimos la oportunidad de recibir una charla de Sergi Parra, account manager Publisher  de la empresa  Zanox. 

Zanox es la empresa líder en redes de afiliación en Europa, se constituye por un modelo de negocio basado en los resultados y en la innovación, es decir los anunciantes pagan solo por los resultados que su publicidad online reporta. Es una jugada limpia y en la que ambas partes salen ganando.

El primer concepto que Parra nos introdujo fue el Marketing de afiliación. Es el que permite  ganar dependiendo de los resultados. Esto se cuantifica mediante el CPA (cote por adquisición) y el CPC(coste por clik).

Mientras la inversión publicitaria en medios convencionales continua descendiendo, la inversión en soportes digitales crece en un 10%, tal y como apuntaba Parra. 

Estas cifras no debemos pasarlas por alto, son toda una oportunidad para abrir nuestras mentes hacia la digitaliazación.

Los anunciantes cada vez exigen publicidad más barata, más efectiva y además que sus resultados puedan medirse garantizando el retorno de la inversión. Este método tiene la gran ventaja de poder aportar unos resultados medibles en lo que respecta a la inversión publicitaria. Además, el branding es económico y no tiene limitación horaria.

Lo sorprendente es que  a tan solo un año de nuestra salida como graduados en Publicidad y RRPP, no nos planteamos adéntranos en terrenos digitales, parece que aun asusta bastante todo esto. Parra formuló una pregunta en clase: “¿quién quiere dedicarse a esto? Nadie levantó la mano, cosa que a él no lo sorprendió.

En general no sabemos en qué nos especializaremos, él aconsjea probar y rondar por donde podamos. Seguramente muchos de nosotros estaremos al frente de empresas como Zanox, pues son el presente y el futuro, aunque no lo queramos asumir.

La agencia de publicidad tradicional que nos enseñan en la Universidad, tiende a dispersarse, cada vez son más las que cierran y  las que se especializan. Esto, unido a la crisis que acecha al mundo entero y a la gran competencia, proporciona vértigo a cualquier estudiante.

No vamos a terminar la carrera en un buen momento económicamente hablando, pero debemos aprovechar  para encontrar un hueco en nuestro mundo, demostrar lo que valemos  y crear una nueva visión de la publicidad.

No se trata de buscar trabajo, se trata de crearlo y sobre todo de saber visionar las oportunidades y ventajas que nos rodean.

Paula Comes Rodríguez

Ese ser llamado planner

Existe un ser extraño, observador y muy ordenado que yace en los departamentos de planificación estratégica de las agencias de publicidad. Se dice de  él que no para de pensar por ello a veces realiza silencios largos que aturrullan. Su mente es una estructura de otra estructura y nunca se separa de los post-its de colores. Lo piensa todo, lo cuestiona todo y toma decisiones estratégicas muy eficaces. Es un ser muy peculiar  que debería estar presente en todas las agencias de publicidad.

Los de cuentas ya tienen bastante faena y no son capaces de llevar a cabo un planificación estratégica como el  planner. Ellos son expertos en la estrategia, son el punto álgido de las campañas, aquellos que elevan al máximo exponente el concepto creativo sustentado bajo un criterio estratégico.

En tiempos de crisis los recortes  están a la orden del día y las agencias ,como empresa que son, deben realizar recortes. Eliminar el departamento de planificación es el peor de los errores que la agencia puede cometer.

El cliente cada vez más está demandando una estrategia y por eso en tiempos de crisis no vale la pena escatimar en planners porque son los que ejercen la eficacia y la justificación argumentada de cada acción. 

El planner cobra importancia en el proceso de comunicación publicitaria y pasa de ser una figura excepcional a indispensable.

Ahora el anunciante no arriesgará e invertirá en una campaña que no tenga una estrategia eficaz y coherente. La creatividad debe ir ligada a la estrategia si no los esfuerzos del departamento creativo serán en vano.

El planner es más que importante y no se puede prescindir de él, de hecho ahora ,más que nunca ,se necesita en las agencias. Profesionales como Javier Ollér o ,Gem Romero (responsable estratégico de Bassat Ogilvy Barcelona y actual presdente de la APG), o Alfonso González (director de planificación estratégica de Arena Media) , son todo un ejemplo a seguir.

Además los planners en España tienen asociación desde 2006 , la APG ,en la cual se aúnan esfuerzos para luchar por los intereses comunes de los planners trabajando en dar valor y rigor a la profesión.

¿Qué opináis a cerca de los planners? ¿ por qué creéis que son necesarios para el proceso de comunicación publicitaria? ¿ Tenéis la gran oportunidad de conocer a un planner y explicar cómo es y cómo trabaja?

Paula Comes Rodríguez

EL SOCIAL MEDIA COMO HERRAMIENTA DE FIDELIZACIÓN Y DIÁLOGO

El futuro de nuestra profesión es online, es más parece que el futuro de la humanidad depende de la Red. Dentro de la Red el protagonismo se lo llevan sin duda las redes sociales.

 Las empresas se fían del social Media, el gran desconocido comienza a aportar ventajas.

Ya era hora de que las marcas se diesen cuenta de la importancia del diálogo con el consumidor. Las marcas adquieren mayor relevancia y los consumidores se adhieren más hacia ellas.  ¿Es efectivo?  Si!!!  Pero OJO de nada sirve integrar en una empresa el Social Media si este no  va ligado a los objetivos empresariales. ¿Presencia en la red? Sí pero con estrategia y coherencia,  si no es contraproducente.

 Ahora bien ¿cómo explicarle la importancia de esto a tu anunciante, que retrogrado sostiene  la idea de inflar a vallas publicitarias y spots sin más? aquí está el arte de buscar respuestas para nuestros queridos y testarudos anunciantes.

Puedes hacerlo con datos.  Una encuesta de Wildfire Interactive demuestra que el 97%  de los comerciantes y empresas  están viendo beneficios en integrar el social Media en su estrategia global  ya que ayuda al crecimiento y a la conciencia de marca. Sin embargo tu anunciante ansiará resultados medibles y  la realidad es que todavía no existen parámetros de medición de la eficacia del Social Media .Se puede comprobar por el auge de comentarios y contenido que se genera de la marca y analizando la evolución.

Tendremos que persuadirles de que es necesario arriesgar para ganar y se debe asumir una pequeña inversión. Para controlar la comunicación en Social Media , esta debe integrarse en la estrategia global y los costes tampoco son muy elevados comparados con los beneficios que puede acarrear.  Habrá que mostrarles que  los clientes hablan de las marcas en la Red, comparten información y solo  incidiremos en el contenido que se genera sobre la empresa participando allá donde esté.

 Las marcas deben saber escuchar y entender el lenguaje que utilizan sus públicos en la Red quién habla, cómo se habla y qué se dice. Es un camino hacia  una mejora de la comunicación con las necesidades del cliente. 

La clave está en Saber qué necesitan los consumidores para brindarles una exclusividad  y una oferta más adaptada sus necesidades

Paula Comes Rodríguez.

El HIMNO DE LA PUBLICIDAD

Los publicitarios somos seres enloquecidos que coloreamos los problemas con soluciones alocadas. En la actualidad todo es difícil, duro... y ahora más que nunca necesitamos sentirnos seguros para afrontar los riesgos y jugar con fuego, sin miedo a quemarnos. No tener miedo a poner el punto de locura exacto en la cordura excesiva que recorre nuestros días.

Estudiar está profesión puede aportar inseguridades, nunca sabes nada,  todo es desconcertante porque siempre puedes saber más. GRACIAS !!! así tenemos la oportunidad de crecer, crecer  y crecer cada día.

Quiero compartir con vosotros un himno publicado por roastbrief.com  como homenaje a todos los que estamos to the line  en la publicidad y a  los que nos estamos preparando para ello (con la que está cayendo).

Espero que los disfrutéis y os sirva de inspiración  para no abandonar este terreno tan movedizo en el que nos hemos metido y que en el fondo nos encanta.


Paula Comes Rodríguez.

Levanta la cabeza y busca la gran idea.
Escribe lo que sientes y lo que piensas.
Conquista clientes, cuentas y marcas.
Sé creativo, no detengas tu marcha.

Haz del lápiz tu espada de batalla.
Haz del brief tu escudo vengador.
Vence al necio en la sala de juntas:
sé creativo y trabaja por amor.

Coro: Sé original hasta el final.

No claudiques ante las negativas
y pasa a la siguiente diapositiva.
No escuches las palabras de maldad:
tu idea es buena, vende, es verdad.

Da la vida y el alma por tu arte,
mantén a raya al logotipo invasor,
grita, salta, argumenta tus ideas,
sabemos que el anuncio es vendedor.

Coro: Sé original hasta el final.

Regresa al escritorio con el triunfo
y aterriza tus propuestas de valor.
Redacta impresos y guiones chuscos
que en veinte segundos, produzcan amor.

Alimenta el branding de tu marca
con investigaciones del consumidor,
encuentra la debilidad del enemigo
y asesta un insight al pueril competidor.

Coro: Sé original hasta el final.

Ignora al que no te comprende,
tú eres el elegido por tu naming.
Acepta los cambios con paciencia
porque al final, vencerá tu ciencia.

Sé un creador de mundos nuevos.
Sé un creador de nuevas marcas.
Sé un eslogan que persiste
en cineminutos, revistas y mantas.

Coro: Sé original hasta el final.

Haz que las empresas sean fuertes
y que no declinen a la globalización.
Genera conceptos campañeables
que además de vender, te den un León.

Sé el embajador de tus planes.
Gobierna tus ideas con ardor.
Busca la gloria de tu equipo creativo
y corona tu talento con un Cannes.

Coro: Sé original hasta el final.

NUEVO PARADIGMA PUBLICITARIO

La tecnología ha estado presente en todas las generaciones y su evolución es notable hasta llegar a niveles inconcebibles. Además es un campo de investigación con una amalgama de posibilidades que nacen para facilitar la vida del ser humano. 

En el ámbito publicitario...

...¿es la tecnología contraproducente? 

O por el contrario...

...¿es una ventaja positiva? 

¿HACIA DÓNDE SE DIRIGE LA PUBLICIDAD?

Estos enigmas se nos plantean cada día y posiblemente hoy no tengan una respuesta acotada.

La omnipresencia de la publicidad en nuestros días provoca un efecto negativo no solo porque resulta agotadora para el público, si no porque además suele interrumpirles. Sin embargo la tendencia es muy diferente a esta visión actual que tenemos de publicidad intrusiva y repetitiva. La clave está en conseguir cambiar esas características que se han apropiado de la opinión y lograr vincularnos a sensaciones más positivas. Actualmente se dirige hacia nuevos terrenos que cambiarán por completo su imagen y si quiere sobrevivir a la tempestad deberá introducirse en caminos más sostenibles y menos intrusivos ¿Cómo? Gracias al poder de las nuevas tecnologías.

La evolución tecnológica está produciendo un suplemento inexorable de nuevos modelos que dejan obsoletos los anteriores. El sector de la telefonía móvil es un claro ejemplo del rápido crecimiento de la tecnología. Hemos pasado en pocos años de utilizar los móviles para llamar y enviar mensajes a llevar todo un ordenador en el bolsillo. Además ahora el dispositivo móvil es algo indispensable con características específicas que la población requiere. Ya nadie se conforma con su Nokia 3310. Ahora es necesario un Smartphone con conexión a Internet y que sea 3G.

A parte de la gran utilidad de los Smartphones y  todo lo que conlleva, estamos ante una industria que genera unos 3.000 millones de euros al año, con lo cual se trata de una revolución tecnológica a nivel mundial que afecta a diversos niveles de la economía. La revolución móvil cambia las formas de relacionarse y la publicidad está al tanto para aprovecharla al máximo. Cambia la forma de adquirir información, la población ya no se centra únicamente en la radio, televisión o periódico, ahora Internet es el punto de convergencia de todos los medios de comunicación.

De este nuevo paradigma surge una nueva forma de estructurar el sistema audiovisual en el marco político, económico y social.

El procesos de decisión de compra ha cambiado. Las personas suelen informarse y buscar opiniones a cerca de algo que vayan a obtener. Esto quiere decir que la publicidad convencional tiene menos utilidad para el consumidor, sobre todo en lo que respecta a compras que implican un mayor riesgo.

La publicidad debe encaminarse a no resultar intrusiva y tener utilidad práctica para llegar a ese consumidor que busca algo específico. Por lo tanto, la publicidad del futuro es aquella a la que los usuarios llegan por sus propias motivaciones y NO en sentido contrario. Las marcas deben producir contenidos audiovisuales, crear portales de información, adecuarse a las preferencias del consumidor, etc. y así los consumidores llegarán a aquellas que sepan diferenciarse y buscarse un posicionamiento único.

Banners, spots, cuñas. 

Provocan rechazo en el usuario. Molestan e interrumpen.

= INEFICAZ

Contenidos audiovisuales. 

Información de utilidad, la diferencia que el usuario busca.

= EFICAZ

Los anunciantes están poco a poco alejándose de modelos convencionales que cada vez son más infructuosos. Ahora se invierte más en la publicidad por Internet.

Los modelos publicitarios y la estrategia cambia en muchos aspectos. Esto no significa acribillar al usuario con miles de ventanas y banners, si no  aprovechar las oportunidades que ofrecen las nuevas tecnologías para llegar al público objetivo de manera más eficaz.

La publicidad tiende a especializarse y a crear relación con el consumidor para ofrecerle justo lo que necesita. El consumidor llega a la publicidad y no la publicidad al consumidor. La marca, al gozar de un buen posicionamiento en la red, crea una especie de "aura" que atrae al consumidor, y éste va hacia ella a través de la publicidad que va encontrando. Las marcas también crean contenidos audiovisuales (PUBLICIDAD DE CONTENIDOS) para atraer a sus clientes potenciales. Éste es el ejemplo de Movistar y Enjuto Mojamuto, personaje y serie que crearon para captar la atención del público de otro modo.

• Publicidad especializada: Geolocalización, redes sociales.

> CONOCER AL TARGET <

• Publicidad de contenidos: Las marcas crean 

> PRODUCTOS AUDIOVISUALES <

Es evidente que la evolución tan rauda de la tecnología no ha permitido que la publicidad se adapte al mismo ritmo, por eso una buena parte del sector se está viendo afectado. En general, está sabiendo adaptarse a este nuevo paradigma que tantas incógnitas suscita.

Es tan sencillo como que hace años no queríamos publicidad en nuestros buzones convencionales. La publicidad en Internet, igual. Va a tener que dejar de ser molesta e intrusiva para ser eficaz y no rechazada por el usuario.

Paula Comes Rodríguez