jueves, 29 de marzo de 2012

MARKETING DE RESULTADOS: EL UNIVERSO POR INDAGAR.

El martes 27 de  Marzo tuvimos la oportunidad de recibir una charla de Sergi Parra, account manager Publisher  de la empresa  Zanox. 

Zanox es la empresa líder en redes de afiliación en Europa, se constituye por un modelo de negocio basado en los resultados y en la innovación, es decir los anunciantes pagan solo por los resultados que su publicidad online reporta. Es una jugada limpia y en la que ambas partes salen ganando.



El primer concepto que Parra nos introdujo fue el Marketing de afiliación. Es el que permite  ganar dependiendo de los resultados. Esto se cuantifica mediante el CPA (cote por adquisición) y el CPC(coste por clik).

Mientras la inversión publicitaria en medios convencionales continua descendiendo, la inversión en soportes digitales crece en un 10%, tal y como apuntaba Parra. 
Estas cifras no debemos pasarlas por alto, son toda una oportunidad para abrir nuestras mentes hacia la digitaliazación.

Los anunciantes cada vez exigen publicidad más barata, más efectiva y además que sus resultados puedan medirse garantizando el retorno de la inversión. Este método tiene la gran ventaja de poder aportar unos resultados medibles en lo que respecta a la inversión publicitaria. Además, el branding es económico y no tiene limitación horaria.

Lo sorprendente es que  a tan solo un año de nuestra salida como graduados en Publicidad y RRPP, no nos planteamos adéntranos en terrenos digitales, parece que aun asusta bastante todo esto. Parra formuló una pregunta en clase: “¿quién quiere dedicarse a esto? Nadie levantó la mano, cosa que a él no lo sorprendió.

En general no sabemos en qué nos especializaremos, él aconsjea probar y rondar por donde podamos. Seguramente muchos de nosotros estaremos al frente de empresas como Zanox, pues son el presente y el futuro, aunque no lo queramos asumir.

La agencia de publicidad tradicional que nos enseñan en la Universidad, tiende a dispersarse, cada vez son más las que cierran y  las que se especializan. Esto, unido a la crisis que acecha al mundo entero y a la gran competencia, proporciona vértigo a cualquier estudiante.

No vamos a terminar la carrera en un buen momento económicamente hablando, pero debemos aprovechar  para encontrar un hueco en nuestro mundo, demostrar lo que valemos  y crear una nueva visión de la publicidad.
No se trata de buscar trabajo, se trata de crearlo y sobre todo de saber visionar las oportunidades y ventajas que nos rodean.




Paula Comes Rodríguez