¿CÓMO FUNCIONA GOOGLE ADWORDS?

El posicionamiento en buscadores y la visibilidad de las empresas en Internet es uno de los factores más relevantes a tener en cuenta actualmente en la estrategia publicitaria. A diferencia del SEO (seach engine optimization o posicionamiento), estos anuncios ya no aparecen por la relevancia en la búsqueda, sino por la importancia de la inversión del cliente. La base del SEM es hallar las palabras más adecuadas y conducir clientes hacia nuestra web mediante ellas.

En este post voy a explicar, de manera muy básica, cómo funciona la compra de palabras en Google Adwords y cómo realizar una buena elección.

El sistema pay-per-click (PPC)

Las tarifas de los sistemas publicitarios de los buscadores se establecen por el pago por click o PPC (pay-per-click), es decir, solo pagamos cuando el usuario pincha en el anuncio.

Las palabras clave, o keywords, determinan cuánto se paga. Son palabras que hay que seleccionar o "comprar" para una determinada campaña publicitaria.  A partir del momento en que determinadas palabras empiezan a ser adquiridas por empresas del mismo sector y que pretenden aparecer con los mismos términos, Google evalúa estas keywords y les otorga un valor. Así, el orden de aparición y relevancia de los anuncios Google Adwords está condicionado en función de quién es que más paga, una especie de subasta.

AdWords evalúa las palabras clave para cada subasta y calcula el nivel de calidad. Cuanto más alto sea el nivel de calidad, más baja será la oferta requerida. Éste depende del rendimiento de la palabra y su utilidad para la búsqueda del usuario.

Nivel de calidad alto significa que nuestros sistemas generen anuncios válidos y que sus palabras clave y su página son útiles para el usuario que está buscando su anuncio. Por otro lado, tener un nivel de calidad bajo significa que los anuncios, las palabras clave y la página quizás no sean tan relevantes y útiles para un usuario que debe llegar a nuestra web.

Es decir, si alguien que busca "Camping en Pirineos" se topa con una web de un taller de reparaciones, las Keywords tendrán un nivel de baja calidad.

Ahora que ya conocemos el sistema de pago de AdWords explicaré cómo seleccionar las palabras de la manera más óptima posible.

 La elección de las keywords

1- Situarse en la piel del consumidor

Antes de comenzar a seleccionar keywords, deberemos sentarnos en la silla del consumidor que está frente a Google y va a realizar una búsqueda ¿Qué palabras clave utilizará para encontrarnos? Lo averiguaremos si conocemos bien el negocio y al público objetivo.

2- Realizar una amplia lista de palabras clave.

Ahora toca efectuar un listado de palabras clave que puedan atraer clientes. No es recomendable utilizar palabras muy genéricas como “trabajar”, es preferible utilizar frases de al menos 3 palabras como: “trabajar desde casa” o “como hacer negocios desde casa”. Si se emplean palabras muy genéricas, tal vez aumente el tráfico en la web pero no será útil ya que es poco probable que nuestra web coincida con las preferencias del usuario.

3-  Analizar la selección con las herramientas de Google.

Una vez realizada la lista de keywords, la examinaremos a fondo para escoger las que darán más rentabilidad. Google dispone de una herramienta que mide el tráfico y la competencia de las palabras, pero el sentido común será lo más importante para acertar en la compra. Mediante Google Key Word Tool extraeremos toda la información sobre el tráfico de las palabras que vayamos a utilizar. Existen otras herramientas para espiar la compra de palabras de la competencia como “PPCWEbSPY”.

La compra de palabras en AdWords es arriesgada porque requiere mucho sentido común y la competencia es elevada. Este sistema resulta muy efectivo, pues además de poder calcular el ROI, te permite comenzar con poca inversión y así probar diversas palabras, de esta manera averiguaremos qué keywords funcionan mejor.

En conclusión, con una buena estrategia SEM, Google Adwords se plantea como una forma conveniente de empezar con poco para lograr llegar lo más alto posible.

Paula Comes Rodríguez.